关于”每月停款“的一些想法，希望大家帮忙给点意见

投票   票数低的停了  

那就砍了，增加生产效率

reich1983 发表于 2024-11-5 19:11
暴雨家的好处就是可以批评。希望不会被鄙视。
不过说的都是真话。
老款销量不好停了就停了，不赚钱的产品没 ...

同感，比较贴合实际！
1.产品停产都是很正常的，毕竟都是要吃饭的。
2.具体小众需求的客户可以定制或者等待选择新款产品。
3.模具的存放维护成本可在客户定制中体现，既满足了客户和我们的情怀，也能相应的控制下成本。

冰一可不能停，那是最能体现冰系列设计理念的一款

学游戏厂商的做法，低的话关停，然后后期收集购买意愿，通过付少量定金确定购买数量，以此集中确定返厂购买的开放时间。

看了娃友们的意见和建议，基本上把各种可能都涵盖到了。我来总结归纳并补充些个人关于此事的看法。
这件事，我认为应该分四个阶段安排并执行，具体为：

1、预停产型号初选阶段：用数据说话，根据各款产品的实际销售数据，公司内部开会确定预停产型号。

2、预停产型号“复活赛”阶段：论坛发布预停产型号并开启投票活动，票数最高的前几名（根据实际情况确定前几名），限期保留相关生产资料（具体限期视资源占用情况而定，如6个月或12个月），其余票数低的直接择期停产，同时，兼顾市场买家需求和公司商业利益，在停产前建议搞一波停产产品的“告别演唱会”优惠活动，最后再造一批，或清掉剩余库存。

3、生产资料保留期阶段：第二阶段复活突围的产品型号相关生产资料保存期内，如仍有部分买家群体想要购买，可采取众筹名额再生产的方式，如：购买意向报名登记→缴纳少量订金→单位时间内凑够名额→补齐尾款→开始再产→发货交付。还可采取非众筹形式，有订单就做。

4、最终停产阶段：除了在第二阶段早已停产的产品之外，其他那些“暂时安全”的产品型号，在生产资料保留阶段，如6个月或12个月内，如果A型号（打个比方）有订单，则从订单发货日自动顺延A型号生产资料的保存期6个月或12个月。反之，生产资料保留阶段仍旧0销量或者A型号的生产资料在保留期内的销售利润依旧难抵生产资料保留成本，则保留期不再做顺延，到期即停产，但依旧可在最终停产前再搞一波“告别演唱会”优惠活动，理同第2条描述。


如此暴雨将以鱼和熊掌可以兼得的姿态，妥善处理好停产事宜，即最大程度的兼顾了研发迭代、销售管理、成本管理、市场需求、营销活动等五个方面的诉求和顾虑。


诸娃友不喜勿喷，不吝斧正。


以上！

如果是小胸和中胸，身材不错的。做个库存吧！ 肯定有人要，如果要是大胸直接放弃吧！
不能总听别人建议阿，自己要判断市场阿！  上次直播我看了，大胸产品已经很多了。而且他们还建议大胸，至于其他小胸，中胸玩家。看都不想看下去了。
有些产品做小胸可能销量更好。每款产品要有符合他的人群。做每款符合人群的爆款。
例如一些小身高，做唯美线条就更好。
大身高，可以额外开辟两种大小，不同下体，共不同人的选择！
这样平时搞点优惠活动，每个人都有选择的的款式。总体销量会增加，粉丝也会多很多。（还有新玩家很重要，后订单大占比都是新玩家）
还有像148这种小的，下体别太敷衍，细节一点，搞点小胸。买的人会更多。（而且148卖好了，148玩家之后回购大身体水之道几率非常高）148玩家的复购率非常大！

平常停，一年内可以农历年或618期间限定复活接单

这个问题可以把冷门款与冷门赛道叠加起来分析，如果是赛道已经重合确实没有优势那就处理掉，如果单纯赛道比较冷门的，但有这个产品就是赛道1哥，我不仅不砍掉，还要加价卖，卖的差但毛利高啊，像漫研的二次元，爱莎的福瑞头，量少价贵。不完全砍掉，证明我研发概念够屌，不缺理念。但实际上又要砍掉一大部分，因为产销存确实有压力，找平衡点。

为了避免产能浪费消耗让盈利受到影响，确实挺有必要停一些特别是以后款式越来越多的情况下，可以看销量来决定，销量低的确实可以停但是我觉得这个每月停款可以以一个动态的方式来决定：
1.每月可以把低销量的款式拉出来投票，把投票数低的在接下来的这个月进行停产，如果觉得停产时间太短有些款式几个月也没有几单的话可以把停产时间延长三个月半年甚至一年，要是有多人想要下单这款最好就是组团，也可以根据产能在停产时间到了以后限时上线一个月或者更短的时间
2.可以多细化几个系列身体的规格，这样的话可以让人有更多的选择，这样的话就不容易好多款产品有同质化，让老款因为没有什么亮点而慢慢无人问津

吐槽一下：为什么论坛里老有人喷冰6胸太大，建议以后做小胸不要把胸做的太大，卖爆款了代表受众是多的，要小胸的话猫系列不是中胸小胸吗，当然小胸平胸的也可以做一个系列，感觉这个系列好像是没有的。
还是那句话萝卜青菜各有所爱，支持和建议自己喜欢的款式就好了，别老冠冕堂皇把个人爱好强加在别人头上，销量代表一切。

最后祝暴雨越做越好销量越来越高